Cложно ли продать элитный алкоголь в интернете?

Такие доски объявлений, как «Авито» или «Юла», не примут у вас объявление о продаже алкоголя, поскольку такая торговая деятельность выходит за рамки вторичного потребительского рынка и нуждается в лицензировании. Поэтому единственное, что вам остаётся – открывать специализированные форумы и публиковать предложение там.

Основная сложность: как правило, по-настоящему богатые коллекционеры элитного алкоголя, которые готовы отдать 3-5 тысяч евро за бутылку «Шато Мутон-Ротшильд» легендарного винтажа, на форумах не сидят. Эти интернет-площадки привлекают только любителей спиртных напитков, совмещающих такое хобби с основной работой. И поэтому продать на форуме можно только сравнительно дешёвый алкоголь – до нескольких десятков тысяч рублей.

Кроме того, не стоит надеяться, что вы сможете продать алкоголь быстро. Некоторые топики с предложениями даже такого сравнительно дешёвого виски, как Glenfiddich коллекционного издания, «висят» годами и не получают ни одного ответа.

Наконец, вам потребуется посетить десятки форумов и опубликовать там предложения, сделав для каждого описание в соответствии с правилами платформы. А потом – отвечать на предложения от любителей, которые готовы приобрести алкоголь вот прямо сейчас, но в три раза дешевле, чем вам хотелось бы.

Используйте форумы как торговую площадку для продажи дешёвого алкоголя. Найти покупателя бутылки французского вина за 5-6 тысяч рублей значительно проще, чем человека, который готов заплатить 50-60 тысяч рублей. И также используйте форумы в тех случаях, когда вам не нужна быстрая продажа, и вы готовы потратить 6-12 месяцев на реализацию.

Основные сделки по продаже по-настоящему элитного алкоголя, такого как вина AOC и DOCG легендарных винтажей или коллекционного виски с ограниченным несколькими сотнями бутылок тиражом, осуществляются на аукционах. С менее дорогими напитками стоит поискать какую-нибудь другую площадку.

Самое сложное – это подготовка. Несмотря на то, что в Москве есть офисы Sotheby’s и Christie’s, просто так прийти к ним в гости и сказать: «Продайте моё элитное вино», вы не сможете. Вам потребуется подтвердить подлинность напитка, предоставив провенанс или результаты независимой экспертизы.

Кроме того, даже если аукцион не потребует документа о подлинности, выставление алкоголя на торги – ещё и очень затратное занятие. Для начала вам потребуется заплатить комиссию продавца. Она составляет от 200 до 1000 евро или даже больше – в зависимости от того, на какой аукцион вы решили выставить свой алкоголь. А если торги пройдут успешно, с вас потребуют ещё одну комиссию, которая составляет обычно 10-15% от финальной стоимости.

Наконец, аукционы тоже не подходят для срочной продажи алкоголя. Вам потребуется подождать как минимум два месяца – именно столько времени уходит на учёт лота и его включение в каталог, рассылаемый потенциальным покупателям. Как показывает практика, в среднем с момента обращения на аукцион и до начала торгов проходит 4-8 месяцев.

И даже после всех этих подготовок и сложностей никто не гарантирует, что ваш лот всё-таки заинтересует коллекционеров. В 60% случаев сделка не заключается, и приходится ещё раз платить комиссию и ждать следующих торгов.

Используйте аукционы как торговую площадку для продажи по-настоящему элитного алкоголя – ценой не менее 3000 евро за бутылку. Только в этом случае прибыль от реализации сможет покрыть все затраты на комиссии, экспертизы и оценку. Также важно понимать, что аукционы подходят для продажи коллекционно-ценного алкоголя – вина легендарных и великих винтажей, виски ограниченного тиража, эксклюзивных изданий и так далее. Напитки, не имеющие какой-либо «уникальности», какими бы хорошими и дорогими они ни были, вряд ли заинтересуют покупателей.

Может показаться, что продать элитный алкоголь в принципе невозможно – для форумов он слишком дорогой, а для аукционов слишком дешёвый. Но это не так. Решение – обратиться в компанию по скупке алкоголя.

Вы сможете продать алкоголь быстро – большинство сделок заключаются в течение 1 дня: 5-10 минут на оценку и примерно столько же на перевод средств – и выгодно. Конечно, цена на 5-10% ниже, чем на аукционе Sotheby’s, но при этом гарантированной. Вы получите деньги прямо сейчас, без поиска покупателей, оплаты комиссий и ожиданий торгов.